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导语：从2012年初到现在不到2年的时间，开维生态城的置业顾问周娣雯凭借自己的耐心和激情创造了一个又一个的惊人业绩。月均销售50套房源，在房产市场相对不景气的大环境中，她属于行业中的佼佼者。这个热情爱笑的女孩来自海南琼海，凭着对海南本土地理、文化、房产的熟悉，助推了开维生态城的热销。

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  • 1.新浪乐居：给我们简单的介绍一下你的房地产从业经历？
  • 周娣雯 ：我从2004年开始接触房地产行业，真正投入精力是从开维生态城开始的，同时把它当做今后的职业发展首选。从2012年初来到开维生态城，之前做过房地产跟旅游类的工作。
  • 2.新浪乐居：来这一年多的时间，你在开维生态城的销售业绩如何？
  • 周娣雯 ：销售额一直不错，尤其是今年的上半年连续三个月都是销冠，上半年整体的销售业绩挺好的，平均每个月销售50套左右。
  • 3.新浪乐居：平时的客户来源主要是通过哪些渠道？
  • 周娣雯 ：主要靠平时的客户积累，对每一个客户都不放弃，都会定期跟进客户的动态。我们项目产品做得很好，客户也会因为口碑选择项目。看一次不一定会决定购买，但后期都会继续跟进客户的。我们也会给客户介绍项目的发展趋势、居住环境，这些对他们来说也是非常重要的，毕竟房子买的适合才是最好的。
  • 4.新浪乐居：怎么样给客户推荐自己，增加自己的客户量？
  • 周娣雯 ：一般都是客户到项目现场，我就会用心讲解，站在客户的立场分析。就算他自己不买，他回去也会给我介绍客户的。我会以客户为中心，分析海南楼市的情况。海南的房地产主要针对的还是外地人群，一般跟客户沟通的方式以电话为主，我们会进行一个摸底，包括他们担心的问题，购买需求等等，尽我所能地帮他解决这些问题。 【详情】  
  • 5.新浪乐居：做销售这行这么长时间了，平时有一些个人的销售技巧和策略吗？
  • 周娣雯 ：把客户当做自己的朋友，以诚相待，对待所有客户都要热情。然后逐渐了解客户的情况，包括购房需求、经济情况、担忧的问题等等。这些工作都需要耐心，同时还要不断给客户介绍我们项目的优势所在。遇到棘手的客户，我就会选择多聆听一下客户的想法。
  • 6.新浪乐居：对于我们项目的区位优势，你是怎么看的？
  • 周娣雯 ：项目所在区域属于国家级旅游度假区，而我们项目片区正好处于核心的位置，产品的定位也非常高端。国家级旅游度假区，有好的地理优势，项目产品定位也很清楚，休闲度假养老，社区打造生态环保低碳的这么一个养老项目，从海南来讲也算是一个有特色的社区。
  • 7.新浪乐居：开维生态城的内部硬件优势在哪里？
  • 周娣雯 ：小区坚持“民以食为天”的生活理念，小区内可以购买到日常所需的食品。还有就是小区的配套也是很完善的，酒店、诊所、泳池老年大学等设施都很齐全。
  • 8.新浪乐居：购房的人群来源分布在全国哪些城市？
  • 周娣雯：客户岛内居民占据有百分之三十多，算是一个很高的比例了。岛外的主要来自北京、浙江、河南等地。购房者的主要需求以度假、养老居住为主，还有一部分是投资的。 【详情】  
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  • 9.新浪乐居：2013年上半年项目的整体销售状况怎么样？
  • 周娣雯 ：每天都有好多客户来看房，一般看过我们项目的客户就基本可以成交，购房率还是比较高的，上半年我们的销售业绩整体非常好。
  • 10.新浪乐居：开维生态城在桂林洋这个区位，8000多元每平米的房价相比海口市区和澄迈那边的房价你觉得高吗？
  • 周娣雯 ：我们包含2000元每平的精装标准，等于单价就是6000多，这样的价格我觉得相当合理了。我们社区的整体装修风格属于现代简约，配有太阳能热水，24小时免费供应，厨房的厨具用的都是国内的大品牌，就算是自己装修也做不到这样的标准。
  • 11.新浪乐居：自己如何协调平时的生活和工作？怎么看待置业顾问这份工作？
  • 周娣雯：对于假期我都有一定的规划，工作就努力工作，工作之余就会好好规划自己的生活。我非常喜欢开维生态城这个项目，投入非常多的感情，最主要的是我喜欢房地产这个行业，比较有激情，可以认识好多的朋友，也能够学到很多知识。 【详情】  
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工作之余的周娣雯爱好也是非常的广泛，喝茶、游泳、旅游是她的最爱，最热衷的还是游山玩水了，可以完全放轻松去玩，无所记挂，玩就玩的最开心，工作起来也最是卖力；她的足迹至今也也踏过了不少的城市，赶快上图吧，大家瞅瞅哈！

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  • 开维生态城位于海口东海岸，东海岸是海南继亚龙湾、海棠湾后的第三个国家级旅游度假区。项目靠海临溪，离海最近距离300米元，最远距离2公里。开维生态城总占地1300亩，总建筑面积100万平方米，是东海岸规模最大、容积率最低的复合型花园社区，物业类型有海景公寓、独栋别墅、双拼别墅、6层带电梯的花园洋房、产权式酒店。项目最大的特色是“绿色生态建筑，完全服务体系”，配套了六大配套中心(约5万平方米的商业街)、三大公园及酒店群。
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开维生态城位于海口市美兰区东海岸(桂林洋)兴洋大道，79-120平米大户型热销中。精装海景公寓均价8900元/平米，全款97折，还送2500元/平米平精装修。更多优惠信息，请致电项目售楼处400-606-6969转85939。

开维生态城作为全国首个获批低碳社区的项目，从规划开始就充分考虑到了建筑与原地形、地貌、植被的融合，所有户型在朝向上最大限度的阻止了海风的侵袭同时亦最大限度的接纳陆地风。

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全国首家红木家具体验中心

中国红木家具经销商大会永久会址，汇集全国30省经销商，已成功举办5届。 中国家具协会主办东作红木家具精品评选，5年200套引领红木家具发展潮流。 开维三亚海棠湾凯宾斯基酒店装饰源自东阳红木工艺。 致电0898-36600000预约体验，可参与5600元红木家具大抽奖。

海南老年联合大学

位于东海岸核心区开维生态城内，建有一幢24个教室的教学楼，由国家老龄办授牌，中国老年大学协会与海南开维集团联合创办，与中国数十所一线老年大学强强携手。 书法、美术、音乐、舞蹈、诗词，全国招生！海南老年联合大学，11月24日开学！ 招生电话：400-887-2656

开维三亚海棠湾凯宾斯基酒店

【2014 年世界豪华酒店大奖】World Luxury Hotel Awards简称 WLHA。 开维•三亚海棠湾凯宾斯基酒店很高兴能被列入为候选之一。世界豪华酒店奖被公认为是全球酒店行业最有声望和最高级别的奖项之一，同时也是嘉奖豪华酒店向客人提供一流设施和卓越服务的一个全球性组织。

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  • 销售精英秀第一期：帝景海岸 李灿宏
  • 他是帝景海岸的销售精英，干净的笑容，给人亲切的感觉；他也是球场上叱咤风云的完美后卫，矫健的身手，充满着活力与朝气。他是我们今天的主人公，80后的准爸爸—李灿宏。 李灿宏是典型的新海南人，祖籍在广东的他自小就来到了海南，对这片土地充满感情。
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