• 1、新浪乐居：请问你是什么时候来到咱们华凯江海庭的？
• 燕婷：我是2012年2月来到我们项目的，在这之前也一直在从事置业顾问的工作。
• 2、新浪乐居：你是大学毕业后就在房地产行业发展么？家里人对你的工作是什么态度？
• 燕婷：我是08年大学毕业，在07年实习期间就已经做过相关的工作。08年毕业后也换过其他的工作，但是最终还是选择了置业顾问这个职业。因为我觉得房产销售在海南涉及的面比较广，对个人能力的提升很有帮助，所以一直从事这个职业。其实我家里也是在做相关的工作，包括我爸爸、叔叔、弟弟都是做建设工程这方面。所以对我做房地产销售还是特别支持的，而且在工作中我可以学到不仅是销售中的交际能力，而且在工程方面的知识我也接触很多，并且在不断地学习之中。
• 3、新浪乐居：从2013年至今你的销售业绩怎么样？
• 燕婷：因为我们项目是2013年元月开盘的，前期一年的时间也是积累了很多的客户，所以半年多的时间我的业绩还不错，因为太多具体的数字我都记不清了。
• 4、新浪乐居：在我们项目工作期间有什么感受，对项目有什么个人的了解和认识？
• 燕婷：在来到项目之前我做了很久的置业顾问，对我们项目一直有很大的信心。因为我们项目地处海甸岛，是纯板式结构的。虽然项目规模不大，但我们纯板式的设计还有良好的品质很受大家的喜欢，所以我感觉还是很不错的。从3月开盘到现在，项目成交的主要对象也是我们的老业主。因为集团在北京开发房地产已经有16年的历史，我们之前在三亚亚龙湾也做了一个伟景国际度假酒店和别墅的项目，所以这期间我们成交的客户基本是我们的老业主。以北京、河北还有江苏这些片区居多，所以成交量还是不错的。 【详情】   

• 8、新浪乐居：在销售过程中，你自己有哪些独特的销售技巧，给我们举一些典型的案例。
• 燕婷：因为我对待客户比较热情和诚恳，平时生活中也在不断学习各方面的知识。我觉得做置业顾问一定要博学，不求钻研的很深，但是知识面要广，包括房产知识、理财知识、风水常识等等。台上一分钟，台下十年功。所以下班之后的业余时间我也在加强学习相关的知识来充实自己，这样在和客户交流的过程中才让让客户信服，而不是胡侃乱邹的。
• 9、新浪乐居：如果你第一次和客户接触，你如何拉近和客户之间的距离？
• 燕婷：虽然我们卖的是项目，但是客户首先接触的是我们个人，所以要推广项目首先先把自己“推广”给客户。首先要和客户沟通交流，让客户认识我。然后再给客户详细的介绍项目，这样子不会让客户觉得很生疏。我会和自己的客户经常保持联系，会加QQ和微信。上班时间以外会经常和客户沟通，会聊一些兴趣爱好，这也是一些和客户沟通的方式。
• 10、新浪乐居：在工作之余自己有什么爱好吗？
• 燕婷：我的爱好其实比较简单。平时会去做瑜伽，在户外散散步，打网球，打羽毛球或者逛街，和朋友小聚，也比较喜欢旅游。
• 11、新浪乐居：你平时是如何协调工作和生活之前的关系的？
• 燕婷：我觉得自己的工作和生活没有冲突，很协调，工作和生活不会完全的分开。例如我哪天休息，但是客户要看房或者公司有什么事情的话，我就会过来，工作和生活衔接的比较好。因为我们没有固定的休息时间，像国家法定节假日是我们最忙的时候。 【详情】   

华凯江海庭通过围合式的布局，在小区中央布置包含大型水景泳池的集中花园，使波光粼粼的泳池成为花园中最灵动的风景，每一扇窗户都可以分享美丽的园景和通透开阔的视野；公寓全为南北向，通透无遮挡，一梯两户。

1. 1 华凯江海庭 户型图大爆料 速来围观
2. 1 好消息！！！华凯江海庭开盘火爆 一周销售破亿元
3. 1 华凯江海庭施工图 钢筋水泥混凝土的世界

1. 1 销售精英秀第二期：海域阳光 田燕
2. 1 销售精英秀第三期：四季康城 吴芳玫
3. 1 销售精英秀第四期：台湾风情小镇 王亭亭
4. 1 销售精英秀第五期：藏龙福地 陈玲