导语：吴芳玫，四季康城的一名置业顾问，一个土生土长的海南老城女孩，外表甜美，脸上洋溢着满满的自信，第一次见她是在老城四季康城一期的销售中心，热情大方是她给人的第一感觉，虽然是初次见面但是没有任何生疏感，或许这就是她独具的亲和力吧，今天让她来给我们谈谈她的售房经吧，还有她乐天一派的个人生活！
吴芳玫：销售是一个很磨练人的职业，但是无论做什么首先得学会做人，而后才会做事，还有我认为个人的素质也很关键，要不断的提高个人的素质，各方面的，所以我现在还在不断的充电，我们项目每周都会有培训，我也不断的在学习，各方面的完善自己，因为作为一名销售，真是要博学，客户什么都会问到你，有时候包括历史地理的都会问到，当不知道的时候会很尴尬冷场的；还有就是必须具备亲和力，要学会倾听，明白客户的内心真正的需求，而不是一味的自说自话，让客户觉得你烦，所以一定要跟客户混熟，让他放下戒备，这样交流沟通就很容易了。
吴芳玫：首先我觉得必须真诚对待我们的客户，千万不能油嘴滑舌，让客户对你产生一种不信任的感觉，那么你签单的可能性就太小了；其次我觉得必须要抓住客户的内心需求，不要单纯只顾着介绍我们的项目或是从自己的初衷来介绍，一定要挖空心思去琢磨我们客户的需求，以客户为中心来进行产品的介绍。
吴芳玫：我们的客户大多数是外地的，江西、浙江、四川好多内陆省份都有，我们根据地域去了解客户，明白这些区域客户的心理需求，看看是属于投资型、自住型或是其他的，针对各地的客户要思路非常清晰的去耐心讲解，现在的客户都是非常要求高的，稍微有讲解的失误或是差错，他就会对你产生不信任感，觉得你是在忽悠，所以为了让客户接纳你认可你，我们平时必须面面俱到的讲解，包括要给他答复一些确切的房产信息，一点都不能疏漏。 【详情】
吴芳玫：做什么都不容易，总是有很多的不顺心，但是最主要的还是自己调节自己的心情，心要放宽放开，微笑面对每一天，不去计较一些小事，我这个人就是看得开，因为我做什么都是会认真去做，用心去做，尤其在工作中要是被客户拒绝了或是没有成交，当时会很难受，但是我会反思，去想想自己沟通是不是方式不对呀，下次改进之类的，我属于乐天派，比较会自我调节啦！
吴芳玫：其实我的生活也跟大部分的女孩差不多吧，工作外无非也就是逛街，唱歌，跟朋友一起聚聚吃个饭，很简单的；不过要说的就是我个人的爱好还是很广泛的，我特别喜欢跳舞，我们公司每次的活动基本我都要参加，跳一支舞，这些我都特别积极的，一定要参加的，除此之外我还喜欢健身、游泳、散散步啥的，总之工作之外一定个人的生活要多元化，不喜欢单调的生活，那样我会好受不了，我的性子属于那种活泼热闹型的，喜欢群居的生活。
吴芳玫：家人都是挺支持我的，爸爸妈妈都是非常支持我的工作的，要是加班晚了，他们都要打电话问问我然后才会放心，而且我从小也是一个特别独立的孩子，性格也很独立，工作什么的都是我自己选择的，爸爸妈妈对我还是特别放心跟支持的，也明白我的工作特征的，对我的一切还是比较满意啦，我还是挺感谢他们对我的支持跟理解。 【详情】
工作之外的生活：闲暇的时候，生活也是很多姿多彩的，喜欢旅行，喜欢一个人静静在海边呆着，吹着海风，享受个人的时光……哪怕只是散散步，都觉得是一种享受。爱自拍也是她的一大特征哦，一部手机记录下她生活的点滴，展现各个不同的自己！ 【详情】
双鱼女一样的温情似水，吴芳玫像大多数女孩子一样，喜欢逛街、唱歌、跳舞，但是她的跳舞可不是业余的啊，会跳好多舞种，拿手的还算是印度舞啦，每次公司的活动，她都要参加，台上跳舞的她魅力四射呀！
演出那些事：每次公司举行什么大型的演出活动时候，都要参加，自己会的舞种比较多，更擅长的是印度舞，跟专业的差不多是一个级别哦！只要有四季康城搭建舞台的地方，就有她展现自己舞姿的舞台。 【详情】
工作之外的吴芳玫绝对是一个乐天派，性格不是一般的豪爽，这点有点不太像是一个海南本土女孩哦，倒更像是西北豪情女，热情大方、认真执着是大家对她的普遍印象，私下人缘很好，很讲义气的一个女孩。
四季康城总建筑面积28万平米。AB区占地面积59440.60平米(89亩)，建筑面积129110平米，由16栋中、高层住宅和5栋1-2层商业组成，总有住宅1532户。CD区占地面积63111.21平米(92亩)。四季康城的泰式热带园林有着浓郁的缤纷色彩，与精致的泰式雕塑、园林小景、喷泉叠水交相辉映，形成一座富有热带滨海气息的动感休闲之园
