田燕向我们谈起了她入行这四年来的心路历程

1.新浪乐居：能不能给我们简单介绍一下2013上半年你个人的销售业绩情况？
田燕：2013我们项目的整体销售情况都是一个上升的趋势，总的销售额相比去年来说取得很大的成绩；个人的业绩在2013年也是有了迅速的增长，尤其是过年前后，销售业绩挺不错的，占了我们总销售额度很大的比重。
2.新浪乐居：你觉得作为一个优秀的置业顾问，应该具备哪些重要的素质？
田燕：首先我觉得无论什么职业都要先学会做人再来做事，做人的原则我们大家都懂，必须真诚对待我们的客户，千万不能油嘴滑舌，让客户对你产生一种不信任的感觉，那么你签单的可能性就太小了；其次我觉得必须要抓住客户的内心需求，不要单纯只顾着介绍我们的项目或是从自己的初衷来介绍，一定要挖空心思去琢磨我们客户的需求，以客户为中心来进行产品的介绍。
3.新浪乐居：日常的客户关系式怎么维系的？
田燕：作为一名置业顾问，维系客户关系是相当的重要的，每接待一位新的客户我总是想办法弄到客户的联系方式，以便进行客户的后期联络；对于老客户就会逢项目打折或是活动的时候，都会给他们发信息或是打电话，及时通知，让他们了解我们的动态，还有一些情况就是我们会针对性的帮助客户做一些实际性的服务，比如帮他们介绍旅游路线啊，海南特色小吃啊，这样关系就会越来越密切，客户对我们的信任也就越高。【更多】

4.新浪乐居：对于目前自己的工作，最大的愿望是什么？
田燕：其实我对目前的工作还是很满意的，毕竟从前期工作到守盘再到开盘，都是自己一路看着走过来的，对于这个楼盘还是有很深的感情的，没有想过目前会离开或是转行，只想从一开始就坚持到最后，不会放弃自己的努力，会走到最后的。
5.新浪乐居：作为海域阳光销售业绩拔尖的销售，销售过程中你有没有什么独家的手段？
田燕：耐心我觉得很关键，我有一个客户从看房到买房历时三年的时间呢，我从第一次接待他到最后成单，没有哪一次不是我亲自接待的，每一次我都会耐心了解他的需求，解答他的疑问，要是我中途放弃了他，可能这个单子就不会是我的了；还有很重要的一点就是想客户所想，挖掘客户内心真正的需求，绝对不要只顾自己介绍自己的。
6.新浪乐居：销售这份工作很少有假期，平时加班也很多，陪客户有时也会占据很大的个人时间，平时都是怎么协调工作跟家庭的？
田燕：销售的工作确实是很累的，要是接一单还是很开心的，早就忘了什么吃饭呀辛苦之类的，但是要是不接单还是非常郁闷的；有的时候工作再忙也是希望多些家人的理解，多些安慰的话语，会做一些协调，但是也总是有一些不周全的地方，难免会有抱怨、难过的时候，但是还是想办法尽量做周全的。【更多】

职业理念一

坚持客户永远是上帝的原则，做到真诚对待每一位客户，细心用心思去挖掘客户的内心需求，不要一味的按照我们的固有模式去说服客户。

职业理念二

客户关系维系异常重要，前期捕捉各种潜在的意向客户，客户的联系方式如何获取非常重要，便于日后的及时跟进，才有最大的机会签单。

职业理念三

做好家庭跟事业之间的权衡工作，二者处理得当，才会使事业迈向更高的阶梯，家庭也会更加的美满，千万不要忽略二者的关系，真的尤为重要。

工作的时候要卖力，个人的生活也要特别的用力，朝着自己的乐趣去追寻，生活中田燕是典型的乐天派，大胆豪放的她有好多贴心的朋友，一起疯玩，一起开心；同大多的80后一样，除了拥有向上的事业心外，玩性也十足，假期的时候她会喊上一堆的朋友一起去happy！

魔蝎座田燕性格优势：具有建立专业能力的企图心，能够接受耐心的磨炼，擅长处事并认真负责，喜欢规划可行目标，全力完成；对待朋友热心真诚，以诚相待。。

贝贝王baby：@田燕的微博：对待工作永远都充满热情跟活力，豪爽的女孩~~·[lt切克闹]

6分钟前来自360安全浏览器

我是陈林：@田燕的微博：燕子，你像五月里的马兰花一样华丽丽地绽放在椰城最美的西海岸上。微笑是你的标签，真诚是你的内在，能力是你的名片……

5月30日 14：30 来自360安全浏览器

老高：@田燕的微博：好女孩子，一定会很棒的~~~

5月30日 14:40 来自新浪微博

不靠谱的马马：@田燕的微博：喜欢你像初升的太阳那般有活力，加油哈，亲

5月30日 17:10 来自新浪微博

唐建业carter ：对@田燕的微博说：从其他朋友里，听说你的人不错，希望能够再接再厉！

5月30日 17：08 来自新浪微博

婷kkchange：@田燕的微博: 这个很有用啊，顶起//

5月30日 17:30 来自新浪微博

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海域阳光是由海南阳光美基投资开发有限公司(以下简称阳光美基)投资近30亿元倾力打造滨海国际住区。海域阳光位于海口市西海岸片区，紧邻国际会展中心，占据滨海CBD中心绝版地段，占地面积约118亩，重金聘请美国纳德尔建筑设计打造的34万平方米世界级滨海建筑群，第一次将海浪、沙滩设计成建筑外衣，第一次将四合院引入高层，第一次将110米空中泳池带入中国……诸多第一构筑城市未来国际化滨海生活！

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