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导语：陈玲从2009年大学毕业后进入房地产行业，从一开始的销售配合做起，后来又到物业公司，在积累了多年与客户交流接触经验后，今年5月来到藏龙福地从事置业顾问的工作。不到4个月的时间个人业绩达到50套，惊人的销售业绩背后是她努力学习和踏实工作的成果。

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  • 1、新浪乐居： 你是什么时候来藏龙福地工作的？
  • 陈玲：我是2013年5月来到藏龙福地的，之前在德旺房地产公司做置业顾问。大学毕业后一开始做过销售配合，后来做过物业，最后做了置业顾问。因为在物业公司和很多业主接触过程中，让我对自己的沟通能力有了信心，所以我下决心在销售领域有所建树。
  • 2、新浪乐居：来到藏龙福地之后的销售业绩怎么样？有没有比较典型的例子？
  • 陈玲：在藏龙福地工作至今我的销售业绩在50套左右，总体来看销售业绩还算不错。我之前遇到一个客户，他老家是河北石家庄的，本人现在住在北京。我们项目是河北大马集团开发的，他经朋友介绍购买了河北藏龙福地的房子。因为听说大马集团在海南开发了项目，特意来我们海南藏龙福地买房子，一次性定了四套房。因为大马集团在河北那边很有品牌影响力，不论是整个项目还是每栋楼的质量都很有保证。
  • 3、新浪乐居：在藏龙福地工作期间，你对项目有没有自己独特的认识和感受？
  • 陈玲：来到藏龙福地之后，我感觉同事间关系融洽，整个公司是一个温暖的大家庭。从领导到同事都让我感觉到了家的温暖，领导的关怀和同事的帮助才使我有今天的销售业绩。我们项目主要打造的是品牌地产，一个60万平米的温泉养生度假城，主要针对内地老人来海南度假养生。 【详情】   
  • 4、新浪乐居：你觉得做一名优秀的置业顾问要具备哪些素质，你如何做到让客户更好的接纳你？
  • 陈玲：我觉得一名优秀的置业顾问首先要对自己从事的职业充满兴趣，用自己的自信去感染客户；其次是要做好充分的工作准备，对客户的兴趣爱好要有研究，要投其所好，机会永远是留给有准备的人的。 至于如何让客户接纳我，我觉得自己挺富有亲和力的，而且我比较细心，我会在跟客户聊天的过程中把客户当成自己的朋友，去关心他们的身体状况，了解他们来海南有什么需要帮助的，这样客户也会把我当做他们的朋友甚至是女儿看待。客户信任我，在挑选房子的过程中就不会觉得我是为了卖房而卖房，而是像家人一样在这里给他们精心挑选。
  • 5、新浪乐居：在销售过程中，你有没有独特的销售技巧或方法呢？
  •  陈玲：因为不同的客户需求也是不同的，与客户第一次接触我会了解客户的兴趣爱好，包括他在选择房子时喜欢什么朝向、多大的面积、视野开阔一些还是安静一点的、他感兴趣的户型结构等，最后才帮客户去挑选他更适合的房子。同时也会给客户介绍我们项目的特色优势，比如项目周边的配套、环境、规划，然后就着重介绍房子，例如给老人介绍一些更安静的楼栋，给年轻人介绍视野更开阔的户型，我会用心去挑选客户所需要的。
  • 6、新浪乐居：你在生活中有什么兴趣爱好？
  • 陈玲：我在生活中比较安静，平时会上网、看看新闻、课余时间就散散步、打羽毛球。最大的兴趣爱好就是和朋友聊天。 【详情】   
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销售理念一

用自己的自信去感染客户，每次要做好充分的工作准备，对客户的兴趣爱好要有研究，要投其所好，机会永远是留给有准备的人的。

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销售理念二

让客户接纳自己首先必须要有良好的亲和力，还要耐心、细心、认真负责、为客户着想，这几个特点在销售过程中缺一不可。

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销售理念三

有一定的沟通能力，还要掌握必须的沟通技巧，了解客户真正的内心需求，卖房之前首先要掌握客户想要什么，需要什么很关键。

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  • 藏龙福地项目位于具有“海口后花园”之称的海南长寿之乡澄迈老城经济开发区，项目所处地理位置优越，毗邻国家4A级旅游度假区-盈滨半岛，随着海南国际旅游岛的规划建设、 老城片区已逐渐纳入海口的发展规划(2010-2020海口市总体规划)，区域发展空间巨大。项目45-50平米的超宽楼间距，让户户有景观；超大绕宅水系园林，以北至南蜿蜒贯穿于每栋楼之间；项目各栋建筑以半围合式布局，每栋楼以水系有效分隔，形成不同的园林组团，水系边更精心点缀形态不同的建筑小品及热带植物花草，让人一步一景，步移景异；开发商鼎力打造以温泉养生为主题的综合化、多元化的配套设施，小区内汇集多个温泉泡池，大型泳池，大型儿童嬉水乐园、多功能养生会所等。
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藏龙福地项目周边生活便利，为未来的商业中心，小区15000平米的风情商业街、提供餐饮、超市，双语幼儿园、篮球场、羽毛球场、晨练林、儿童嬉水乐园、社区诊所等生活配套，小区采用智能安防封闭管理系统，物业24小时管家式服务，让您度假的生活时刻精彩。

项目占地224亩，总建面积近60万平米，集萃高层住宅，酒店公寓，综合楼、风情商业街。共分二期开发,目前推出公寓的户型多样，1房一1房1厅、1房2厅-2房2厅，面积39-48㎡、56-79 ㎡不等，项目整体户型设计强调多样性和舒适性，投资自住度假皆宜。

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  • 销售精英秀第一期：帝景海岸 李灿宏
  • 他是帝景海岸的销售精英，干净的笑容，给人亲切的感觉；他也是球场上叱咤风云的完美后卫，矫健的身手，充满着活力与朝气。他是我们今天的主人公，一名80后的准爸爸—李灿宏。
  • 销售精英秀第二期：海域阳光 田燕
  • 从一个文员蜕变成销售主管，这样的转变也许仅是一步之遥，但却成就了今日的田燕。田燕09年从文员转行做置业顾问，一直做到现在，整整4年，如今凭着自己的不懈努力，已经是海域阳光的销售主管了。