万宁近年来凭借包括国际旅游岛战略的实施，东线高铁贯通，神州半岛、石梅湾等重点区域的大力发展，房地产业取得了整体性的长足进步。山泉海作为在万宁市区开发的第一个住宅项目，目前已有近1500户业主入住，成为万宁市区最成熟的住宅项目。2012年10月26日，新浪乐居有幸邀请到山泉海营销总监——温宝先生接受我们的专访，为我们解读万宁的区域优势以及山泉海成功的缘由……[详细]

    电商网盟最要重的部分是渠道和执行。网盟执行过程中，渠道商、经纪人的质量和效率决定它的成败。经纪人如何把网上报名的意向客户最高效的带到案场，推动成交才是关键所在。

　　新浪乐居：您如何看待互联网营销对于海南旅游地产项目的作用？您如何评价新浪乐居推出电商网盟模式？

　　温宝：海南房地产的房源和客源分离太远，要想客户买海南的房子，首先要让客户知道这个项目，然后通过现场了解这个项目。要想让全国范围内的客户知道海南的某个项目，互联网是一个高效、快捷、全面、而且成本相对较低的途径和渠道。如今大家已经普遍接受电子商务的营销模式，成熟的客户在买房子的时候都会在网上查询某个项目房屋的信息和相关评价，并以此作为衡量项目品质的标准之一……[详细]

    海南的项目要真正成功，一定要提升我们海南房地产的软实力。在刚需市场做好软实力、做好服务可以说是锦上添花，但在海南是开发房地产不可或缺的部分。

　　新浪乐居：您认为做刚需市场和海南的旅游、养生地产最大的区别是什么？

　　温宝：海南的养生、旅游地产相对大陆刚需市场来说，要复杂的多。不仅开发周期长，销售期也相对较长，特别是推广范围更加宽泛，像刚需产品的推广都是在一定范围内可预见的东西，比如硬广、户外、短信、“小蜜蜂”派单、线下活动等等，都有很明确的客源范围和清晰的客户目标，但海南项目的客户范围就太宽泛了，从东北到西北、西南、再到江浙地区等等，在海南没有谁会说自己的客户就固定在哪一、两个区域，这对推广提出了很大的难题，因为这么宽广的推广范围如果都进行落地实施，成本费用太大。加之目前海南国际旅游岛建设还尚在初期，很多方面还需要我们去逐步提升和加强，包括对客户在购买意识上的引导和一些养生度假理念的打造……[详细]