正文

  编者按：他们是商业地产的新生力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是绿城·海南桃源小镇总经理庞雷/镇长先生。

  人间四月天，繁花似锦时。四月的海南，暖风掠面，椰果飘香，自有一派好风光。伴着这份轻松闲适，庞雷同我们聊起了绿城、聊起了海南，以及由他带领的绿城•海南桃源小镇建造过程中的美好故事。

  探索理想生活综合服务商 让生活不止于居住

  在中国庞大的购房群体中，有一个群体叫“绿粉”，说的便是绿城的业主。他们认可绿城的品牌，重复购买绿城的房子，更愿意主动把项目介绍给身边的亲朋好友。数据显示，绿城业主的复购率达到了51%，这份数字背后，是绿城26载历经时光洗礼，在“绿粉”心中沉淀出的信赖。

  “理想生活综合服务商”， 庞雷说，绿城对自身的定位非常明确，以满足客户在居住生活的方方面面为目标，用心做产品，大到配套，小到居家生活服务，致力于为业主提供更好的生活服务。

  绿城的用心，从对项目的选址之初，便可窥见一斑。庞雷谈到，项目择址，绿城首先会去看这个地方的山、这个地方的水，从区域局部小的环境里去考量是否适合居住，能不能做成宜居的项目，不管是何种档次，何种品类的项目，绿城都致力去做成行业里具有代表性的楼盘，这是绿城一直秉承的品质信念。

  “实在”两个字是庞雷个人对绿城信念的总结，品质是绿城的灵魂，品质为先，不去做花哨的宣传，纯粹从居住的角度考量，不止是打造好房子，更能让业主舒适的居住。绿城对地产的打造，对装修的讲究，对建筑美学的理解，物业人性化的服务等，真正让业主感受的到绿城的用心，所以才有了51%复购率这样让绿城人为之骄傲的数字。

  海南的机遇与挑战

  临近海南自贸港总体方案颁布一周年，庞雷用“每天都在感受新变化”来形容这近一年的海南发展。在他看来，自贸港的建设，在赋予海南的责任、职能下，能看到海南的产业布局在发生变化，对于新兴产业的导入，更立体的综合配套内容建设，并且各行业对海南的关注度都变得更高了，这份关注来自于多个层面，以前可能多是与地产相关的，现今，产业、金融、国际贸易、国际旅游、大健康……其中的纵深度和全面性变得更高了。

  机遇带来发展，当然就少不了挑战，在谈到目前海南自贸港建设的大环境下，房地产所面对的挑战，庞雷认为，除紧跟中央房住不炒的政策外，现在更多的是要考虑、去做突破，如何提升居住的品质，让大家能够住得更舒适，而不止是“居者有其屋”，只单纯满足一个居住的基本功能。不论是地产，亦或其他产业、配套，能够跟自贸港发展相匹配，而不仅仅只是提供一个基础的服务。能够对海南的常住人群，有更好的服务，更强的吸附力，这样会更符合海南作为自贸港未来远期的发展战略高度。

  海南作为全国旅游度假目的地，它不光只是区域化的居住属性，今后可能更多要囊括全国的甚至境外的居住属性，如何能够提供更好，更有品质的住宅项目，包括完善的配套，更好的服务。庞雷认为，基于这样的要求，海南目前的发展和绿城的发展理念匹配度是很高的。

  品质为先 筑造颐养度假小镇

  绿城管理进驻海南以来，首部作品“桃李春风”载誉无数。而今的桃源小镇作为绿城管理在海南的第三个项目，自然备受期待。庞雷称，桃源小镇与前面两个项目性质不同，作为小镇系列的的一个代表，桃源小镇主打颐养、度假，择址“长寿之乡”海南澄迈，并将绿城26年做地产总结下来的优势和精髓投入其中。

  庞雷介绍到，去年花了70多天的时间，将桃源小镇原来的生活体验馆做了整体改造，改造后客户、业主均能更好的体验到项目的配套，包括有来自约地下800米左右的富硒温泉、约1500㎡的星光泳池、具有网红气质的耕心学堂、提供绿色美食的业主食堂、能举办活动能会议能宴请的多功能厅、提供理疗养生服务的健康管理中心等，还有儿童娱乐区、棋牌室、健身房、24小时应急救护车等。营造一个全能型全龄型配套的社区，让小镇能自循环，让人来并留下来，为业主家人提供丰盛且怡然的小镇生活。

  现在社区业主的活动非常丰富多彩，最多的时候会有20多个业主兴趣班，从每天早上7:00开始排课，广场舞、书法课、模特班、戏曲、交谊舞、乐器、朗诵……全天时间下来，形成了一个完整的生活链条。桃源小镇真正把老年大学和生活融合在一起，不仅仅只是让业主买一栋房子，聚集到这个地方，之后的种种生活场景化的体现，都能在小镇里实现，包括邻里互动的空间，项目业主来自五湖四海，河南、河北、北京……在小镇里，来自不同地区的业主可以去相互沟通交流，解决了大家在异地居住对陌生环境的不舒适感，居住的更为舒适，让业主们老有所乐。

  深耕海南 多元化布局

  谈到绿城管理未来在海南的战略布局，庞雷笑着说：“继续深耕”，绿城对海南的未来深信不疑，无论是资源的稀缺性，政策的高地，毋庸置疑，海南，未来一定是大热点。

  海南是绿城管理未来发展的重地，庞雷透露，今年绿城管理在海南应该会有比较大的斩获。未来在海南的深耕布局，也将倾向于发展多种不同业态，目前已有的桃李春风是中式合院的低密产品、药谷人才房属于政府高层保障房，桃源小镇则是颐养小镇类的项目。未来还将带来例如综合体、不同性质的小镇等产品。这里会有偏向于年轻人的，也会有偏向于运动主题的，并且期待能将绿管多年深耕下来积累的经验，在一个很好的载体上发挥出来，做精最细，努力将每个项目都做成具有代表性的产品。

  “从个人的角度，能够结缘海南，是非常荣幸的。”访谈最后，庞雷表示，作为一名职业经理人，能在海南这样一个热点区域，甚至可以说有一定难度的区域做项目，对自己的经历、阅历是一大挑战，但同时，也是一件非常有意思的事情。未来，也将会以绿城品质为先的理念精神，继续做出努力。