调控之后,许多业内开始会对旅游地产唱起悲歌,但汪渝对旅游地产充满信心。他表示,海南旅游地产潜力无限“只要旅游地产做好服务,做好一条龙的线上线下服务,其发展空间是巨大的。”不可否认,旅游地产存在其发展不足,这跟整个房地产发展环境也是有关的。目前阻止旅游地产快速发展最大的瓶颈是服务没有跟上,例如产权式酒店管理不规范,异地置换居住权不到位等。[详细]
海航地产作为海南本土为数不多的实力房企,目前正谋求“走出去”,打破海南地产行业多年来“只进不出”的格局,但这仅仅只是个例,绝大多数房企依然在海南“划地为牢”。
新浪乐居:近期银行第二次降息,而各种利好政策在近几个月也接连出台,对房地产行业而言,特别是海南地产是否意味着下半年情况会相对乐观许多?
汪渝:央行在一个月内两次降息降准的动作对刚需购房者确是一个利好消息,至少在本地购房人群中,有更多贷款买房的人参与进来。下半年整体房地产市场会有所好转,特别像一些住宅类的产品,这都是刚需类的客户,成交量会大幅度提升。
新浪乐居:利好政策在下半年在助力刚需回暖的同时是否也会撬动旅游地产这块“巨石”?
汪渝:当前海南房地产有“双高”,第一是库存量高,第二是高空置率。居高不下的库存量是海南楼市的一个隐患,而这其中,多数属于旅游地产的高端楼盘,这些楼盘的价格大大超过了本地刚需购买人群的购买能力,面对淡季中的市场走势,就算政府、开发商有购房优惠政策,也无法缓解库存量高的整体趋势。[详细]
“最难忘的事是刚入行不久,我有个客户,一位阿姨给我介绍成交的客户有三十多个,我说阿姨真的谢谢你这么帮我,阿姨说,你人好,诚实。其实这件事对我也有很大的影响,那就是我会告知我们的销售人员,一定要告诉客户实话,心诚自然成。”
新浪乐居:您觉得作为地产职业经理人最需要具备什么样的素质?
汪渝:个人觉得房地产经理人需要具备四点基本素质:讲专业、爱学习、有文化、守诚信。讲专业,房地产市场化的运作已经十多年了,行业的成熟更需要从业人员的专业性,只有更专业,才能保证出品的项目更加适合市场,适合客户的需求;爱学习,房地产行业发展神速,市场日益变化,那么就需要房地产的经理人爱学习,以应对这个市场的变化;有文化,这里讲文化就是信仰。有了信仰你就会去尊重这个社会,就会去尊重你的作品,就会去尊重你的客户,文化会让一个人的修养得到提高,这样可以促进社会之和谐;守诚信,诚信是做人之根本,守诚信会让一个人更加高尚,会让一个企业更加规范。守诚信,呈现给社会、客户一个积极、健康的形象。
汪渝
全经联副秘书长
中国十大创意人、全国房地产经理人联合会副秘书长、海航地产营销公司副总经理、全国地产界知名业内人士、言论领袖、新浪微博知名博友。
作为一名优秀的地产操盘手,他深谙海南楼市淡旺季的营销策略,一名伴随中国地产走过15年历程的房产老兵,他惯看楼市变幻,能敏锐地洞察楼市变动的暗藏肌理,针砭楼市时弊……
海航地产作为海南本土为数不多的实力房企,目前正谋求“走出去”,打破海南地产行业多年来“只进不出”的格局。海南本土房企,避开一二线城市的激烈竞争,往三四线城市发展或许是个不错的选择。 [详细]