专题摘要：进入五月之后，海口楼市降价潮才开始明显，出现了澄迈某项目推出了2字头房源，甚有降价幅度达到惊人的40.86%项目，以价换量，拉动刚需已成为开发商首要目的。
经历过最严厉调控一周年，随着楼市淡季五月如期而至，海南商品房整体表现也并不尽如人意，以价换量成了主旋律，由此而来房价的大幅下跌也成了不可避免的趋势。根据海南省住宅与房地产信息网公布数据，新浪海南乐居综合整理显示，2012年4月14日至5月14日海南新建商品住宅成交量为4773套，同比2011年同期增加44.06%；新建商品住宅成交面积为257374.5㎡，同比2011年同期减少2.18%；新建商品住宅成交均价为10748.43元/平方米，环比去年同期下跌22.99%。而海口，成为了本次“降价潮”中最为明显的区域，合理的价格下调换取了“暴涨”的销量。
从海南楼市网上成交数据获悉，5月海口商品房成交2095套，对比上月多成交378套，成交面积为244556.68㎡。淡季逐渐来临，海口成交套数却出现暴涨，由于价格下调，这样的情况可能未来会持续下去，确保淡季走量顺畅。
从海南网上成交数据获悉，5月海南商品房成交均价6101.58元，对比上月依旧下滑10.77%。今年4月开始，海口房地产均价持续下滑，5月全面下调。以价换量成为目前海口开发商主要营销策略。进入6月，开发商“价格战”可能会愈演愈烈。
区域 |
项目 |
类型 |
主推户型 |
5月前价格 |
目前价格 |
降幅 |
促销方式 |
| 海口 | 西海瑞园 | 板楼、独栋别墅 | 温泉别墅181-273平、海景公寓58.54-190.46平 | 起价12680元 | 起价7499元/平 | 40.86% | 抢购6折 |
| 海口 | 天卓人家 | 小高层 | 二居室110平米、三居室130平米 | 均价15000元/平 | 均价13500元/平 | 10.00% | 88折优惠 |
| 海口 | 滨江花城 | 板楼、小高层 | 一居52.90-59.04平、二居74.17-78.39平 | 起价8580元/平 | 起价7900元 | 07.92% | 全款93折 |
| 海口 | 城品尚岛 | 塔楼、小高层、高层 | 一居66平、二居87-106平、四居159平 | 起价7200元/平 | 起价6640元/平 | 07.78% | 全款93折 |
| 海口 | 永升华府 | 高层、小高层 | 两房67-115平米 | 起价6800元/平 | 特价4999元/平 | 26.48% | 组团特惠 |
| 海口 | 新香缇假日 | 高层 | 一居36平、二居69-73平、三居室105平 | 起价9050元/平 | 起价5600元/平 | 38.12% | 全款98折 |
| 海口 | 海航国际广场 | 54层 | 41-288平米 | 起价18000元/平 | 起价15000元/平 | 16.67% | 88天88折 |
| 海口 | 海尚明居 | 高层 | 一居室38-59平、二居室94平 | 均价7800元/平 | 折后起价6900元/平 | 11.54% | 全款84折 |
| 海口 | 厚土珊瑚湾 | 板楼、高层 | 一居至三居41-111平方米 | 均价11000元/平 | 均价8500元/平 | 22.72% | 全款98折 |
| 海口 | 望海国际广场 | 塔楼、高层 | 53-70平米、105平米 | 均价14000元/平 | 均价12000元/平 | 14.28% | 特价房 |
| 海口 | 正大豪庭 | 高层 | 一居37-53平、二居75-92平、三居123平 | 均价11000元/平 | 均价9800元/平 | 10.91% | 全款96折 |
| 海口 | 高尔夫温泉小镇 | 小高层电梯公寓 | 40-100平方米的一居至三居室 | 均价6300元/平 | 起价5100元/平 | 19.08% | 全款85折 |
| 澄迈 | 四季康城 | 小高层、高层 | 一居68平、二居79平米和83平 | 均价7800元/平 | 均价5500元/平 | 29.48% | 全款92折 |
| 海口 | 国兴城 | 板楼 | 二居80-130平、三居130-150平 | 均价14500元/平 | 均价13500元/平 | 06.89% | 88天88折 |
| 海口 | 江海郡 | 高层 | 70-80平方米两房两厅 | 起价9900元/平 | 折后起价6500元/平 | 34.34% | 全款7折 |
| 海口 | 金美花园 | 小高层 | 两居60平方、三居90平方 | 起价9300元/平 | 起价7440元/平 | 20.00% | 全款8折 |
| 海口 | 海南之心 | 独栋别墅,双拼,联排 | 三居148-175平方米 | 起价22000元/平 | 起价20000元元/平 | 11.54% | 全款92折 |
小编手记：
据该项目工作人员介绍，从今年元旦开始，西海瑞园就已经把房价降到了7499元/平方米的价位，房源局限在低层的60套，目前高层的价格仍保持在9000元/平方米左右的区间。但即使按照目前高层海景房的价位来算，相比去年的13000元以上的价格，降价幅度也达到40%左右。【详细】
小编手记：
进入五月，海南楼市多处项目开始出现降价现象。近期，在海口澄迈，一家名叫蓝山湖的新开盘项目竟然叫卖2980元/平方米。在此之前，海南城镇地区的房价最低在3500元/平以上，此次该项目的“2”字头价位应该创下了自国际旅游岛批建以来的新低。【详细】
项目名称:江海郡
项目位置:海口市海甸岛五中路与和平大道交汇处
价格变化:起价9900元/平 折后价6500元/平
走访时间:5月17日（星期四）下午
销售情况:尾盘 只剩下七八套房源
项目名称:海南之心
项目位置:海南省海口市新埠岛海新大桥北侧示范区
价格变化:起价22000元/平 折后价20000元/平
走访时间:5月17日（星期四）下午
销售情况:4月份成交40套 五月份成交20套
项目名称:厚土珊瑚湾
项目位置:海口市海甸二西路16号
价格变化:起价11000元/平 折后价8500元/平
走访时间:5月17日（星期四）下午
销售情况:尾盘 目前只剩十几套房源
项目名称:天卓人家
项目位置:海口市海甸岛海景路
价格变化:起价15000元/平 折后价13500元/平
走访时间:5月17日（星期四）下午
销售情况:目前售出十几套房源
项目名称:望海国际广场
项目位置:海口市美兰区海秀东路6号
价格变化:起价14000元/平 折后价12000元/平
走访时间:5月17日（星期四）下午
销售情况:五月份成交30套
项目名称:正大豪庭
项目位置:海口市龙昆南路30号(面前坡)
价格变化:起价11000元/平 折后价9800元/平
走访时间:5月18日（星期五）下午
销售情况:已卖出五成，五月成交量11套
炎炎夏季，热浪袭人！与此形成强烈对比的是，海南楼市商品房销售异常“冷淡”，虽然时下是淡季，但开发商可没有闲着，在摩拳擦掌准备下一个季度旺季的到来同时，积极调整淡季营销销售策略。从报纸、网络、户外广告可以看到，以各种方式降价打折的楼盘不占少数，也有部分楼盘选择淡季从岛外拓客延伸到岛内拦截为主。
开发商都在五花八门调整淡季营销策略，提高销售量。像岭秀金江、蓝山湖等项目，纷纷将“枪头”对准岛内，吸引刚需及岛内原住民目光。
海口与三亚和博鳌有一定区别，除去旅游地产因素，作为海南人口最为密集的省会城市。不少刚需捧场让海口楼市避免了旅游地产淡季销售忽略不计的尴尬。[详细]
在今年这种大环境确实不好的前提下，韩飞建议价格合理回归非常重要。
现在，很多岛外的广告上都能找到四个字“抄底海南”，我想，很多人都注意到这个问题，到底多少才是客户心中最满意的价位？[详细]
博鳌亚洲湾营销副总监：韩飞
汪渝认为，不论是两年、三年还是五年的去化率对于房地产行业的打击都是致命的，在做项目营销的过程中，第一是绝对不降价，因为客户注重的是性价比，开发商应该把装修质量做得更好。[详细]
海岛营销有限公司副总经理：汪渝
就营销方面要做到三点：做势、做市、做事。
开发商要回归根本，在淡季营销中，开发商都在抢占市场份额，而买方市场已经逐渐替代卖方市场，开发商的销售模式应该有所突破，提升服务水平才能赢得市场。
[详细]
克尔瑞海南区域项目总监：吴雅清
价还未触底，今年楼市整体不乐观，海南楼市去库存压力很大，目前市场供远大于求，消化保有量任务艰巨，因此建议房企抓住每次机会坚决跑量。
刚需置业者当价格调整到自己承受能力的时候，就可以出手买房，毕竟人人都能“抄底”的可能性很小。[详细]
三亚山水国际营销总监：陈友余
开发商首先要花更多精力做好前期定位和规划，有非常清晰的发展方向，把握客户需求和市场的趋势；对于在售项目来说，降价并不是唯一的营销方式。
开发商首先应理性面对降价问题，合理进行价格调整，提升自身品牌价值、质量品质等综合因素。[详细]
传世地产营销总监：林汉都
今年一季度海南楼市的表现有点出乎预料，整个市场的成交情况和预期有点落差。
降价原因陈鹏指出：一、开发商资金链受到考验，通过降价来解决资金链紧张问题。二、去库存化作为开发商今年重要的营销重点，降价可以有效的解决现有现房库存。[详细]
凤凰水城南岸营销总监：陈鹏
