一个午后，一杯香茗，一段促膝畅谈……新浪乐居《地产下午茶》是一档谈话形式的栏目，旨在邀请海南房地产业界精英人士就海南房地产业的现状和前景、当前楼市热门话题、对生活的感悟等面对面的交流和探讨。
聚三五地产人士，抽半日闲暇时光，于茗茶飘香之中，敞开心扉，谈楼说市，共话地产江湖！
“所以购房者，其实可以通过成本的计算，在给开发商留一点利润的前提下，可以算出来，目前房价其实已经合理了。而对于刚需购房者而言，不管怎样的房价，只要自己觉得合适就行，什么时机其实都不重要。”
——海航地产营销公司副总经理 汪渝
“自去年调控之后，一部分的购房刚需者遭到了大量的压抑，许多刚需购房者处在一种观望的心理状态下，但调控经历了近两年时间，从而也压抑了许多购房需求(例如婚房)，而目前各种情况都较好，所以许多购房需求从压抑中集中释放出来，也是5月回暖的一个原因。”
——海南合甲房地产开发有限公司总裁 朱章太
“在看清了市场需求之后，再结合自己的项目进行优化，才可以找准卖点，赢得市场。现在的房价无法跟当年的价格相比，开发商的利润真心的不高。近些年的物价上涨，如果房价依旧，那么这个项目的质量肯定是值得怀疑的。”
——中原地产代理有限公司事业一部策划经理 张机遇
【楼市淡季认知】尽管近期海南楼市成交量有小幅度的回升，但依然改变不了整体楼市已进入淡季的事实，下一阶段去库存依然会成为各开发商的主要任务。不少业内人士坦言，随着楼市调控的持续以及购房群体观望情绪的加深，海南传统的楼市淡季依然来临。
现阶段其实是全国各个楼市的传统旺季。在内地，通常到了5月-6月就是促销高峰期，各种房产会不断，从这个层面上讲，全国乃至海南的5月回暖是可以预期的。但海南和内地不同的是，海南有明显的淡旺季之分，过了6月，也许下几个月的楼市反应不会太好。
5月份其实是全国各个楼市的传统旺季。在内地，通常到了5月就是促销高峰期，4月份就开始筹备，无论从媒体角度还是政府角度，总而言之各种房产会不断，从这个层面上讲，全国乃至海南的5月楼市的回暖是可以预期的。但海南和内地不同的是，海南有明显的淡旺季之分，所以过了5月，也许六、七月的楼市反应不会太好。
目前海南的房价确实有较大幅度的下降，在CPI不断上涨的情况下，房价从表面上看即使没降到09年的价位，但按照物价对比，项目的品质提高了很多，许多项目已经回到09年的水平，甚至低于09年的价位。在目前看来，其实项目不涨价，就意味着降价。
【楼市淡季旅游岛房产营销之道】随着海南旅游淡季的到来，海南的房地产市场也同步步入淡季。在市场大背景不利和区域淡季的双重影响下，旅游地产营销进入最低迷的阶段。是控制成本，景观其变？还是主动出击，巡猎全国大市场？请看海南地产人如何应对。
5月以过，对于传统的营销情况来说，6-7月份可以称得上是推广“真空期”。但他建议项目可以尝试“反季节”营销，通过低成本的运作在淡季，其它同行都比较放松的状况下做一次销售的“逆袭”，可能会取得不错的效果。
在CPI不断上涨的情况下，房价能保持稳定实际上已经是一种降价了，价格在很大程度上促成了楼市5月的回暖。尽管“价格”的降低是许多项目成交回升的重要原因，在营销上，开发商不应该过多地去选择“降价”的促销方式，营销好坏关键在于房子的价值。他建议，购房者在购房的时候，应该更多地区注重房子的价值而不是价格。
5月楼市的数据虽然“好看”，但只能反映4月份的楼市情况，因为数据本身存在滞后性，所以目前还不能从数据上去判断5月楼市的情况。但作为在一线操作项目的操盘手来说，他自己能够切身感受到，5月份的海南楼市受刚需释放的影响，出现了回暖现象。
