• 土地市场交易凸显投资低点
• 房地产最坏的时候过去了吗？从土地市场的活跃程度来看，也许是的。过去一周，全国土地市场持续了最近一段时间以来不错的成交，拿地企业越来越多。上海、广州、杭州、厦门、成都等城市都推出了不少的土地，并成功卖出。
      就以万科而言，8月万科新增8个项目，共计新增土地储备138.8万平米，支付地价款36.1亿元。9月才过一周，万科已经斥资46.7亿拿地，费用总额超过8月。9月5日，以13.65亿元拿下广州“巨无霸”宅地；9月6日，万科33.06亿拿下合肥庐阳区775亩超大连体地块……
• 海南楼市成交量持续平稳
• 9月第二周，海南商品住宅共签约930套，环比上周成交少379套；签约面积10.16万㎡ ，环比下跌18.84% ；本周成交均价为9066.93元/㎡，环比上涨15.57%。其中，三亚市商品住宅共签约103套 ，环比上周少成交23套，成交面积 11981.68㎡ ，环比下跌10.75% ，成交均价为28890.9元/㎡ ，环比上涨31.11% 。三亚市本周高端项目仍为主力，仅“半山半岛”就达10套，因此整体呈现量跌但成交均价暴涨的局面。

    上周末，位于博鳌的项目——美丽熙海岸开盘吸引了近600名岛内外购房者到场，现场成交愈100套，作为在“金九银十”第一周率先开盘的项目，美丽熙海岸的开盘热销似乎为这场将至未至的“金九银十”开场预热。
    此次美丽熙海岸的推盘恰在市场并未“沸腾”之时，据该项目人员介绍，项目主推30至80平米中小户型是促成热销重要的因素。据中原数据统计的资料显示，在博鳌同区域的同品质的项目中，基本上户型都是在50-150之间，户型同质化严重，而此次博鳌?美丽熙海岸是博鳌所有项目中整体户型面积最小、总价最低的项目，这非常符合目前消费市场对旅游地产的一个大众性需求。开盘当天，被认购的100余套房源中，小户型占绝大多数。

    海南乐居调查显示，海南目前置业顾问的底薪在1500-3000元/月之间，中小项目的底薪较低，大的项目底薪稍高，但要求也会较高。而提成方面，整个市场行情是千分之三的点数，但有少数项目的提成点也达到千分之四。
    两年以前，海南的置业顾问尽管工资只有1200元左右，但多数置业顾问动辄就有上万的月收入，凤凰岛一名置业顾问一次性销售十亿，提成拿了200万，至今依然是这个行业津津乐道的“神话”……

• 观点分歧：高薪揽才作用有限
• 从去年下半年开始，置业顾问出现跳槽和转型潮，大多数项目置业顾问换了一波又一波，此前各大项目遍地开花，而置业顾问也成为海南“势力”最大的从业群体。如今置业顾问成了“稀缺资源”，令许多开发商趋之若鹜。旺季之前，一场销售人才争夺战也在暗潮涌动。
      海南资深地产人士潘先生认为，加薪、加福利、各种培训的做法都是辅助性质的，真正能够对项目畅销，能够招揽更多有能力的置业顾问起到主要作用的还是项目本身。

    由于受全国房地产市场宏观调控和经济大势影响，去年起海南的房地产市场进入回调期。根据海南省统计局的数据显示，海南1-6月商品房销售均价9213元/平方米，同比下降5.13%；房地产开发投资完成387.43亿元，同比增长34.8%。7月商品房销售均价为8395元/平方米，同比增长10.1%，环比增长36%。
    近期，国家宏观政策微调，尤其是货币政策持续放松，货款利率和存款准备金率的持续下调，流动性不断充裕，一定程度上降低了购房者和开发企业的资金压力。因此，购买需求进一步得到释放，房地产销售有一定回升，市场逐渐呈回暖台式。
    7月全省商品房销售均价8395元/平方米，同比增长10.1%，环比增36%。海南房地产市场信心进一步增强上半年，海南房地产开发投资完成387.43亿元，同比增长34.8%。
    业内人士指出，经过一段时间回调，海南房价在7月有微幅上升，显示海南房地产有“回暖”迹象，现在或是投资海南房地产的最佳时机。

• 地方应贴合实际差异化调控
• 【语录二】：海南房产率先起步是合理的，有它正常的必要性，但长期保持房地产一枝独秀，也是不合理的，海南这样发展“国际旅游岛”建设带来不“不眠之喜”。
• 宜居价值不以限购和打压为转移
• 【语录三】：“海南确实也是许多内地人士、国际人士生活工作，以及阶段性居住的最佳选择之一。这种诉求，不以限购和打压为转移的。”

    张宝全认为，中国的旅游度假产业基本上还是“房地产开发”的模式，很多地方还是想通过旅游度假设施的配套，带动住宅卖出高价。但是我们所做的不同，2007年起开始转型，彻底结束了传统的房地产开发。例如：在全国红树林度假开发中，一平米住宅地都没有，就是靠度假酒店形态来做。

• 下一轮开发会有不同
• 张宝全对海南旅游度假产业的前景非常看好。因为中国人太多了，最大的一个前提是中国现在正在全面地从观光休闲向度假休闲转型。当人均GDP达到3000美金或者6000美金的时候，就是从功能消费向体验消费转型，中国现在从全民观光到度假转型。当全民开始向这里转型，就意味着市场需求会大幅度提升。中国真正具备非常良好的度假资源，就是自然资源很好，又符合度假所有的一年四季能上山、能下海。