3月25日下午,海南新浪乐居“聚•变”年度创新峰会在海南300多家主流开发商的祝贺下成功举办。本次创新峰会由海南新浪乐居、海航地产强强联手于新国宾馆举办,是集新闻影响力、媒体公信力和营销创新力于一体的、海南房地产业内极具影响力的年度盛会。
峰会上,海南新浪乐居总经理孙天华发表了“旅游地产互联网+创新营销”的主题演讲。一卡通汇集团创新研发部总经理李希成先生“心有大千 成就未来”演讲引发共鸣。
平海逸龙湾,始终立足自身项目品质打造,坚守其平稳的营销政策,以高出区域均价4-5千的成交均价不断取得热销佳绩、多年以来持续位列文昌热销项目前列。
多年以来持续位列文昌热销项目前列原因有三:一,产品的设计符合业主居住度假等各种需求。二,团队比较稳定,客户黏合度高。三,品牌口碑相传,老带新转化率也较高。
首先把后期产品进行重新规划定位,通过调研发现早期产品跟现有客户需求不符合,所以把产品进行升级和改造,让产品的适配性有更大吸引力。其次项目本身具有很好的先天优势,园林海景客户体验感很好,把园林,商业更好融合形成示范区,释放出项目本身海景,园林的魅力,对客户而言这是很好的体验,同时也具有更大的冲击力。
长岛蓝湾专注将产品和服务做好,为客户带来良好的产品体验。项目对分销商的服务很到位,结佣迅速,加强管理,维护分销商利益,在武汉、宁波,杭州等地开创独家代理模式,把服务往前移,保持推介会的节奏确保上岛数量。项目一直保持很高的客户转化率,有效支持分销商,为上岛客户提供良好体验。对分销商通过利益捆绑的方式,让团队融合,让对接更好。
海航项目具有很好的地段位置和品牌优势,但仍还有很大的提升空间。这两年海航在努力做内部整合, 将地产、航空、基础进行资源整合,实现价值最大化。在城市地产这块重心主要集中在大英山和填海项目,依托海航内部资源进行整合联动。以海航自我的优势作为附加,并在渠道上加上力度。
山海湾的销售模式与其他房地产业有很大的不同,山海湾没有分销更没有外销,山海湾注重的是口边宣传。山海湾以三亚的各个小区为主要战场,让“叔叔阿姨”与客户进行面对面的沟通,这样更能拉进客户的距离,给客户一种亲近的感觉,从而达到宣传的目的,让客户愿意在山海湾置业!
我们在15年只卖出15套房子,16年开盘就卖出了2.38个亿。作为一个营销人,最看重的还是产品本身。未来做生意,核心不是广告,应该研究和做好产品。卖房子也要卖服务。注重细节,可以给客户潜移默化的影响,好感度也不断的加强。作为开发商,也要做好对渠道商,分销商的服务,把合作商都要当做兄弟一样看待。
中信南航大厦项目总经理 刘鹏
海南孔雀山庄有限公司总经理 郭雷
鸿洲地产海口营销总经理 马东
文昌清澜半岛总监 涂慧芳
碧桂园东海岸营销副总 张机遇
恩祥地产营销总监 冯俊
海南荣丰控股有限公司营销总经理 吴雅清
海南中原总经理 余涛
海南众诚浩达集团董事长助理-副总裁 邢姬
皇玛花园董事长 陈月娥
汇泽蓝海湾总监 冯航
慧远美林谷董事长 曹欧劼
水榭丹堤销售总监 赵学国
屯昌项目营销总监 赵民其
夏威夷海岸营销总 监卿香
长信地产董事 吴清玲
首开股份海南公司副总经理 陆延锋
耀江西岸公馆副总经理 陈宏
国和苑营销总监 童松宇
万宁石梅湾策划主管 樊其林
世茂怒放海-营销总监 谢威东
京艺源 刘立伟
蓝海瑞园营销总监-张宏
国瑞地产 韩紫晴
滨海新天地营销总监 王红利
天海紫贝总经理-郑烽
三亚·星域营销总监 李岩
隆源神州半岛-营销总监 李佩茹
平海逸龙湾营销副总 梁敏勇
海南恒讯地产副总裁 林盛
一卡通汇集团策划管理部总经理 曹宇
珠江俪豪项目副总经理 鄢长存
东方山海湾营销总监 张国良
中联税务师事务所(海南)有限公司 祁德斌
慧远美林谷副董事长 邓武
海南克而瑞总经理 安蔚